起業した以上、きちんとセールスをして売上を立てないことには事業は回りません。ただし、販売チャネルを用意して待っているだけでは新規参入したビジネスでうまくいくはずもなく、セールスプラン設計をして取り組むのが基本。プラン設計がちゃんとしていれば、うまくいかない時でも改善すべきポイントがわかりますし、うまくいった時はその部分により注力するなど、次のステップにも活かせます。
そのため、販売戦略の基本からリピート促進まで、カバーすべき範囲を網羅してみました。
自社でリリースする商品やサービスによりますが、ひとつでも多く売上を立てるためには積極的な攻めの姿勢が必要。そのためにはがむしゃらにセールスするのではなく、論理的にプランニングした販売戦略に沿って実践することが重要で、計画の立て方やプランニングに使えるフレームワーク、重視すべきポイントなどを詳細ページで紹介しています。
スモールビジネスだからこそ、リスクを負うにしてもできるだけ負担が小さくなるような取り組み方がオススメ。商品リリースにあたってもいきなり本格スタートするのではなく、マーケットの感触を確かめるためにぜひともトライしたいのがテストマーケティング。詳細ページでは、テストマーケティングの意義や実施するための手法、注意点などをまとめてみました。
独立1年目はまだ自分の事業に対する世間的評価がないに等しい段階。だからこそ、マーケティング活動の中でも企業側でのハンドリングが難しい口コミの重要性や増やし方を知っておく必要があります。詳細ページでは、口コミへの影響が大きいロイヤルカスタマーの説明も含めて、Googleのサービスや各種SNSの活用なども紹介しています。
起業家が世に出す商品やサービスは、もちろんそれ自体の魅力がなければ人々に受け入れてもらえないのですが、スペックや価格設定などわかりやすい要素だけでなく、ストーリー性を持たせることが顧客の共感にも大きく影響します。詳細ページでは、ブランドストリーが必要な理由やストーリーの作り方、そして起業家としての伝え方・話し方を解説しています。
ビジネスにおけるリピーターという優良顧客は、その企業や商品のファンともいえる存在。新規顧客獲得も重要ですが、それ以上に重要なリピーターを増やすことについて、その理由や増えないケースに見られる原因などを紹介しています。さらに、リピーターを増やす具体的な方法を3つピックアップしたので、詳細ページでご覧ください。
事業を立ち上げ、継続的な成功を手にするためには、目的にあった起業ノウハウや、スキルを習得することが重要です。ここでは必要なノウハウ~実践支援までを教えてくれる起業塾を目的別にご紹介します。
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