起業の成功に必要なこと

どんなに素晴らしいアイディアであっても、アイディアだけで起業しても成功しません。成功する起業家は、以下の要素を兼ね備えた人が多いのです。

ビジネスの根幹を理解している

成功する起業家は、そのビジネスで成功するために必要な肝となる部分を把握しています。たとえば、自らが立ち上げるビジネスによって与えられる社会的な価値や影響、想定される未来像なども思い描いて起業しているのです。

これらを思い描くには、自らのビジネスについて深く研究し、理解度を高めることが重要になってきます。

志をともにする仲間がいる

同じ志を持った仲間がいることも、ビジネス成功の重要な要素です。起業後に挫折しそうなことがあっても、仲間がいれば苦難を乗り越えられる方法やアドバイスをもらえるかもしれません。「ひとりよがり」ではモチベーションも下がりやすく、成功の道が閉ざされることが多いのです。

1人で起業する場合でも、自らの価値観を共有できる仲間をみつけておきましょう。

アイディアを実行するための方法を知っている

アイディアはあっても、ビジネスとしてどのように実行すればよいかという方法を知ることも重要です。たとえば、独立前にアイディアを試して手応えをつかめれば、事業計画やビジネスプランを描きやすくなります。

独立前にテストができなかった場合は、マーケティングリサーチに注力するのも一手。顧客のニーズや市場規模、競合との差別化ポイント、商品サービスの競争力などを調査し、アイディアを実現するためのプロセスを把握しておきましょう。

競合を正しく評価する

競合他社のビジネスを正しく評価することも大切です。相手を知らなければ、業界内における自分の立ち位置もわからず、差別化のポイントも描けません。

競合他社をリストアップし、価格や販売プロセス、広告などのビジネス戦略を考察することで、自らのビジネス戦略が立てやすくなります。相手を知らず、勝手に過小評価する「ひとりよがり」の考えは、失敗の一因になるので注意しましょう。

資金調達先は複数確保しておく

起業家の多くが、起業後に資金繰りがうまくいかず苦しい経験をしています。そのとき、資金調達ルートをいくつか持っておけば、早い段階で苦難を乗り越えられるでしょう。

調達先がひとつだと、そこから借り入れできなければ破綻するリスクが高まります。メインバンク以外にも、資金調達ができるあらゆるルートを確保しておくことで、破綻リスクを抑えられるのです。

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